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会计人必学的谈薪技巧战


发布时间:2013-03-27             来源:    作者:会计云平台

  【导读】求职者要想获得满意的薪资,在谈薪时需要掌握以下必要的技巧:不死守一口价;迂回策略应对被动定薪;善于发问;善用概数;有理有据;额外“工资”多争取;双赢心态,见好就收。

  迂回策略应对被动定薪

  如果你对公司开出的薪资不满意,可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。有些企业在给薪资时,未必一开始就给到最高,因为他们原本就预留空间给应聘者“协商”,以此来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。

  你可以说:“我认为工作最重要的是合作开心,薪酬是其次的,不过薪酬是个人价值的体现。如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”

  第一种情况,面试官口气有所松动,例如,面试官说:“这个我们可以协商。”这时,你就可以说出你值更高价的理由。你可以说:“您看,我曾经在一家培训公司实习,我还拿到过公司南京区的销售黑马奖,一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以,我希望您能给我的薪资提高一点。”

  第二种情况,面试官的口气坚决,例如,面试官说:“我们公司的薪资都是有规定的,这个我帮不了你。”这时,你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说:“我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?”

  善于发问

  了解企业的薪酬幅度,关键是善于发问,让对方多讲,你就可以了解足够的信息。

  当面试官对你说:“你还有什么想了解的问题吗?”你就可以问:“像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系,请问您可以介绍一下吗?”面试官一般就会向你介绍,如果介绍得不太详细,你还可以问“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的涨幅是多少?”等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情,心里就有底了,然后根据面试官提供给你的信息,提出自己的期望薪酬。

  如果你对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给面试官,你可以说:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资。

  善用概数

  谈薪时,如果面试官一定要你说出期望薪金的具体数额,你不妨用概数来回答。例如,你可以说:“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水,我同时也相信贵公司一定有一个完善的薪金制度,就我个人而言,我的薪资期望在2500—3500元之间。”这样既可以表达自己大致的薪金要求,也不至于要求太离谱。

  有理有据

  求职者说出自己的薪资要求时,要说明理由,摆出数据,证明你的能力与自己所要求的薪资相匹配。你还应该让面试官知道你能带给公司什么好处。说明理由时,首先要投其所好摆成绩,突出自己过去的成绩;其次要有量化的数字,可视化的证据,如图文资料、相关文件、证书等;最后,详细说明未来能为公司创造什么价值,同时也要表现出未来为公司创造价值的信心。

  额外“工资”多争取

  很多企业除了正式的工资以外,还会有一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者也需要了解并合理争取。此外,请用人单位将协商后的薪资、福利写入书面文件,白纸黑字记载清楚,避免日后有任何误会或争议。

  双赢心态,见好就收

  我们在与用人单位协商薪酬的时候,需要抱有双赢的心态。谈薪时需要抓住最优先的要求,不能贪多求全,因小失大,破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常,只要在一个合理的协商范围或预算内,用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候,虽然要勇于争取,但是所有的要求应该有优先顺序,如果最重要的部分争取到了,就应该见好就收,否则赢了一时,却赔上日后良好的合作关系,这是不可取的。

 

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